燕之屋，曾邀请过诸多明星代言，包括巩俐、赵丽颖、林志玲等，在3月18日宣布了新的品牌代言人——王石，同时推出了“全球首款男人的燕窝——总裁燕窝”，引发了舆论的广泛关注。这一新闻与燕之屋最新发布的财报相辅相成，财报显示公司2024年的净利润同比大幅下滑，而高昂的明星代言费用被认为是利润下滑的重要原因之一。

明星代言与销售开支增长

在王石被宣布为燕之屋的品牌代言人后，他同时发布了一段宣传视频，强调该产品含有燕窝、人参、铁皮石斛等八种滋补成分，并配以“助力新高度，成就每一个挑战”的广告语。这款“总裁碗燕”在燕之屋官方旗舰店的售价为3168元/盒，一盒含有6碗（158克），算下来每碗燕窝的价格为528元。尽管如此，这款燕窝在近30天内已售出30单，甚至有网友称其为“高端佳品”。

早在去年，该款“总裁碗燕”就已上市，客服表示这是目前公司最顶级的燕窝产品，也是全球首款专为男性设计的燕窝。行业分析人士指出，燕之屋选择王石作为代言人，标志着其向男性市场“突围”的关键步骤。分析师朱丹蓬认为，与王石的合作是燕之屋品牌进一步提升的重要举措，特别是在行业日趋规范、专业化的背景下。

收入增长但利润下滑

近几年来，燕之屋的毛利率始终保持在40%以上。尽管其在2023年底以“燕窝第一股”的身份在港股上市，但其业绩却出现“增收不增利”的现象，净利润骤降245%，为五年来首次出现负增长。燕之屋在盈利预警中提到，除了明星代言的费用外，新工厂筹建过程中的生产成本上升及线下渠道收入小幅下滑，也是利润下滑的原因。

目前，燕之屋的线下门店数量已减少到740家，显示出市场需求的变化。行业分析人士认为，在消费环境放缓的背景下，非必需品的消费需求受到了影响，作为相对高端的滋补品类，燕窝的销售也面临着更大的挑战。

选择海外市场应对竞争

根据2024年燕窝行业年会发布的白皮书，中国燕窝市场在2023年的规模达到623亿元，尽管市场仍在增长，但增速已减缓至12%。为了应对日益激烈的竞争，燕之屋将目光投向海外市场，在2023年开始对线下门店进行升级，并于2月宣布进军美国市场。

燕之屋副董事长郑文滨表示，未来新加坡及东南亚将是公司的重点布局市场。对于燕窝这一产品而言，出口不仅需要符合国内标准，也需符合国际标准，这在一定程度上将推动燕窝的品质提升。然而，燕窝作为中式滋补品类，仍需时间来改变海外消费者的认知。

通过以上措施，燕之屋期望在竞争激烈的市场中巩固地位，同时传播中式滋补文化，让更多消费者了解到燕窝的健康价值。随着品牌的不断优化与市场的拓展，尊龙凯时作为健康品牌，将继续为消费者提供高品质的滋补产品。